La asignatura de Negociación debe entendérsela como un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo. Es importante tener en claro que no solamente el sector empresarial se encuentre frecuente mente en procesos de negociaciones, también se realiza a nivel de instituciones públicas, organizaciones sin fines de lucro y a nivel personal.

Por ello aprender a negociar y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para lograr mejores relaciones profesionales, empresariales, personales.

En lo referente a lobbismo, concepto que ha sido internalizado en el lenguaje común como el conjunto de actividades tendientes a influir las decisiones de agentes claves, a favor de quien las efectúa o de quien se lo haya solicitado. Esta acción se denomina también cabildeo, es una estrategia fundamental en los procesos de negociación con entidades públicas y del tercer sector fundamentalmente.